{"id":491,"date":"2017-08-23T14:24:48","date_gmt":"2017-08-23T13:24:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.creation-boutiques.fr\/prestashop\/?p=491"},"modified":"2017-08-23T14:24:48","modified_gmt":"2017-08-23T13:24:48","slug":"vendre-google-shopping-prestashop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.creation-boutiques.fr\/prestashop\/vendre-google-shopping-prestashop\/","title":{"rendered":"Comment vendre sur Google shopping avec une boutique Prestashop ?"},"content":{"rendered":"

Lanc\u00e9e en 2010 en France,\u00a0Google Shopping<\/em>\u00a0est ,depuis 7 ans,\u00a0un outil incontournable pour les sites e-commerce<\/a>. Aujourd’hui, il n’est pas facile de ma\u00eetriser tout\u00a0son pouvoir pour l’aide \u00e0 la vente.<\/p>\n

Commet tirer profit de Google Shopping\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Quels sont aujourd\u2019hui les avantages, les bonnes pratiques pour prendre part au potentiel de Google Shopping pour accompagner la cr\u00e9ation de boutiques Prestashop<\/a>.<\/p>\n

Le constat\u00a0: plus de six retailers sur dix (en France), annoncent que leurs d\u00e9penses en SEM (Search Engine Marketing) vont \u00eatre augment\u00e9es cette ann\u00e9e. Et plus d\u2019un quart, d\u00e9clarent que les augmentations seront de l\u2019ordre de 25% en moyenne.<\/p>\n

Dans le secteur du SEM et surtout du SEA, se d\u00e9gage un outil indispensable pour les boutiques ligne depuis moins de 2 ann\u00e9es. Ce sont les \u00ab\u00a0Product Listing Ads\u00a0\u00bb. Ces PLA permettent l\u2019affichage d\u2019une image produit associer aux r\u00e9sultats de recherche Google.<\/p>\n

\"e-commerce-google-shopping\"<\/p>\n

Cette action webmarketing se distingue de par sa grande et forte efficacit\u00e9 aupr\u00e8s des acheteurs. Elles repr\u00e9sentent plus de 50% des investissements publicitaires en search pour les boutiques e-commerce fran\u00e7aises. En moyenne, 78 600 euros sont d\u00e9pens\u00e9s par les retails sur ce levier (selon Engel Research \u2013 janvier 2017<\/em>).<\/p>\n

Navigation plus fluide et exp\u00e9rience de consommation et d\u2019achat facilit\u00e9e.<\/h3>\n

D\u2019un point de vue exp\u00e9rience utilisateur et retour client, Google Shopping a d\u00e9montr\u00e9 son efficacit\u00e9.\u00a0Selon Engel Research, aujourd\u2019hui, 93% des marchands en ligne fran\u00e7ais (je dis bien selon l\u2019\u00e9tude) ont recours \u00e0 Google Shopping (en plus des marketplaces<\/a> qui ont p\u00e9n\u00e9trer fortement le march\u00e9 de la vente en ligne). La solution fait l\u2019unanimit\u00e9 de par l\u2019aspect ergonomique et visuel qu\u2019offre la solution\u00a0: La place est faite au produit. Le consommateur a donc le privil\u00e8ge d\u2019avoir une navigation agr\u00e9able et donc sera plus facilement tent\u00e9 par le produit.<\/p>\n

Google Shopping s\u2019impose donc comme un levier webmarketing non n\u00e9gligeable pour accompagner le d\u00e9veloppement de votre boutique en ligne. C\u2019est un incontournable pour les sites e-commerce qui souhaite gonfler leurs ventes et surtout augmenter leur reach.<\/p>\n

Mais pour tirer le maximum de profit via Google Shopping, il faut \u00eatre fort et averti dans son utilisation. Les commer\u00e7ants sont confront\u00e9s \u00e0 plusieurs freins qu\u2019il faut lever.<\/p>\n

La performance sur Google Shopping est un d\u00e9fi permanent <\/strong><\/h2>\n

Augmenter la performance de Google Shopping\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

C\u2019est une question que se pose presque tous les e-commer\u00e7ants. Ils ne veulent pas faire le choix entre augmenter le ROI ou le reach.<\/p>\n

Dans les faits, un marchand qui poss\u00e8de un catalogue de plusieurs produits pourra uniquement ench\u00e9rir gr\u00e2ce \u00e0 Google Shopping que quelques produits. Ce seront ses produits phares uniquement, cela limite le reach sur les parties \u00ab\u00a0long tail\u00a0\u00bb (longue traine). Si la boutique en ligne souhaite mettre en avant tout son flux catalogue, cela n\u00e9cessitera une mise \u00e0 jour en temps r\u00e9el, ce qui peut vite devenir tr\u00e8s chronophage \u00e0 r\u00e9aliser, ce qui va donc engendrer une d\u00e9gradation du ROI. Sauf si la t\u00e2che est externalis\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019une agence webmarketing sp\u00e9cialis\u00e9e<\/a>.<\/p>\n

Un second frein d\u2019optimisation de Google Shopping r\u00e9side en la segmentation. Facile en compr\u00e9hension et en utilisation, la segmentation se base sur des listes de remarketing (RLSA, Remarketing Lists fort Search Ads) qui offrent la possibilit\u00e9 de segmenter l\u2019audience de votre boutique en ligne. Mais cette segmentation de vos visiteurs se fait sur des variables qui aujourd\u2019hui sont peu d\u00e9velopp\u00e9es et plut\u00f4t standardis\u00e9es.<\/p>\n

\"construire<\/p>\n

Segmenter vos clients pour mieux convertir sur Google Shopping<\/h3>\n

Alors pour segmenter vos clients correctement sur Shopping, j\u2019attire votre attention sur le taux de conversion<\/a>, le niveau d\u2019engagement vis-\u00e0-vis de votre site e-commerce et de son historique de navigation. De fait, effectuer cette t\u00e2che, \u00e0 la main, sur Google Shopping devient une activit\u00e9 d\u00e9voreuse de temps et peut se r\u00e9v\u00e9ler hasardeuse.<\/p>\n

Enfin, le dernier blocage que rencontrent les retailers est l’optimisation de Google Shopping. Mener des campagnes tr\u00e8s avanc\u00e9es et performantes demande un surco\u00fbt op\u00e9rationnel pour les \u00e9quipes marketing qui ne peuvent pas s’atteler \u00e0 des t\u00e2ches plus qualitatives comme l’analyse, le d\u00e9veloppement d’insights ou encore de nouvelles strat\u00e9gies.<\/p>\n

Et pour terminer, le dernier point bloquant vis-\u00e0-vis de l\u2019optimisation de Google Shopping\u00a0: l\u2019optimisation des campagnes par les \u00e9quipes internes. Bien souvent, les retailers ne disposent pas des \u00e9quipes webmarketing pour se consacrer pleinement \u00e0 des op\u00e9rations plus qualitatives. En effet, l\u2019analyse, le d\u00e9veloppement ou l\u2019\u00e9laboration de nouvelles strat\u00e9gies d\u2019acquisition. Les marchands ne peuvent pas se disperser et sont dans l\u2019obligation de se consacrer au d\u00e9veloppement des produits, de leur catalogue<\/a>, des campagnes \u00e0 mettre autour. Ils n\u2019ont pas le temps et les ressources pour faire de Google Shopping un bon levier de performance.<\/p>\n

Comment optimiser les ventes sur Google Shopping\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

\"google-shopping-logo\"<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, certaines technologies permettent de venir en aide aux boutiques en ligne, comme les addons<\/a> de Prestashop, pour pallier aux d\u00e9fauts, on retrouve le marchine learning et l\u2019automatisation. Ces deux technologies permettent de faciliter les actions de campagnes Google Shopping. L\u2019automatisation permet un gain de temps non n\u00e9gociable, le machine learning quant \u00e0 lui permet de d\u00e9gager des d\u00e9lais pour d\u2019autres t\u00e2ches. Effectivement, cela \u00e9vite \u00e0 l\u2019\u00a0\u00ab\u00a0homme\u00a0\u00bb de faire cette t\u00e2che. La machine ne fait pas que donner des conseils, elle les mets en \u0153uvre. C\u2019est une force et un avantage car les \u00e9quipes peuvent se d\u00e9caler du temps sur des aspects plus strat\u00e9giques. Elles n\u2019ont pas \u00e0 se soucier d\u2019aspects techniques, maintenant automatis\u00e9s.<\/p>\n

Nos 5 conseils pour mieux d\u00e9passer les difficult\u00e9s d’optimisation de Google Shopping : <\/strong><\/h2>\n
    \n
  • Penser \u00e0 agir sur les bons leviers de performance. Et ce pour maximiser le ROI des campagnes Shopping bas\u00e9 sur une automatisation des leviers d\u2019optimisation de Google Shopping.<\/li>\n
  • Cibler les intentions d\u2019achats du client. Cela se traduit par des biais d\u2019algorithmes qui viennent segmenter, via une interpr\u00e9tation, des donn\u00e9es de navigation prospects sur les boutiques en ligne.<\/li>\n
  • Pr\u00e9dire votre ROI de campagne \u00e0 l\u2019aide de machine learning bas\u00e9 sur des observations de r\u00e9sultats obtenus avant.<\/li>\n
  • Tenir compte des signaux \u00e9mis par le machine learning de mani\u00e8re pr\u00e9dictive.<\/li>\n
  • Gagner du temps pour se centrer sur les enjeux principaux gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation.<\/li>\n<\/ul>\n

    Lorsque vos campagnes Google Shopping sont bien men\u00e9es, elles peuvent \u00eatre g\u00e9n\u00e9ratrices d\u2019opportunit\u00e9s commerciales. Elles permettent une autre relation avec le client dit final, et son renforcement. Les e-commer\u00e7ants doivent se mettre en marche pour se pr\u00e9parer au mieux et surtout renforcer et d\u00e9velopper au mieux leur offre vis-\u00e0-vis des clients finaux et potentiels acheteurs.<\/p>\n

    Les marchands doivent tenir compte, \u00e9galement, des \u00e9volutions technologiques dont les consommateurs disposent mais aussi \u00e0 l\u2019adaptation et l\u2019utilisation de nombreux appareils dans le processus d\u2019achat. 48% des transactions aujourd\u2019hui se font par plusieurs appareils. C\u2019est une tendance sur laquelle les sites e-commerce doivent se calquer pour cibler correctement les clients.
    \nIl faut garder ces \u00e9volutions \u00e0 l\u2019esprit pour comp\u00e9titif.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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